长期的努力，详尽的准备赢得大客户

案例名称：长期的努力，详尽的准备赢得大客户。

产品名称：抗磨液压油

客户简介：

榆次油研液压有限公司是由中国榆次液压有限公司和日本油研工业株式会社共同投资10亿日元建立的合资公司，公司主要产品为油研系列液压阀和液压系统并兼营进口油研液压元件。

公司顺利通过了ISO9001质量体系认证，又顺利通过了ISO9001：2000版的换证工作。我公司严格遵照日本油研的设计和质量标准以及制造工艺，以确保产品质量和性能完全达到日本油研技术水平。主要设备有加工中心、数控机床、自动精密机床以及进口的关键装备。

公司制造的液压系统曾多次承担国家重点工程配套项目设备的设计制造，尤其是为三峡二期工程制造的启闭机液压系统得到了国内外专家的高度评价。榆次油研设计制造的液压系统已达到了国际先进水平，在三峡三期工程启闭机和鞍钢2150热轧生产线全套液压系统的招标中全部中标。

项目过程：

山西榆次油研液压有限公司所生产的产品工件大多为精密仪器工件，对生产设备的精确度要求比较严格，所以在采购与设备相配套的抗磨液压油时把关非常严格，对质量的规格要求非常仔细。我们在洽谈的过程中极力的配合对方，详细的介绍我们产品的相关数据指标以及需要注意的事项，在对油样做了几次试验之后，终于和对方签订了合同。

客户感受：

一直在使用，效果很好，没出现过问题。